Quelle est la méthode AIDA ?

La méthode AIDA est une méthode de création de message utilisé dans le marketing digital visant à inciter notre cible à l’action (souvent l’achat d’un produit ou service).
En utilisant la méthode AIDA comme cadre de référence pour vos contenu et message marketing, vous renforcez leur efficacité et pourrez atteindre plus facilement vos objectifs.

• Attirer l’attention (A)
• Générer de l’intérêt (I)
• Susciter le désir (D)
• Inciter à l’action (A)

Comment utiliser la méthode AIDA
Comment faire en pratique pour utiliser cette technique et optimiser vos messages marketing.

1. Attirer l’attention (A): la première phase de cette méthode est l’attention. Sur internet, le temps d’attention moyen est estimé à 8 secondes. Vous avez donc très peu de temps pour vous différencier et retenir l’attention. Pour réussir, il faut marquer les esprits dans vos contenus marketing.
   Quelques manières pour attirer l’attention :

• Utiliser des émoticônes et des couleurs vives qui attirent le regard
• Opter pour des images fortes qui ne laissent pas indifférent
• S’adresser directement à la personne : en l’interpellant directement ou utilisant son prénom dans e-mailing
• Aller droit au but avec un ton et un style qui se démarquent
• Surprendre avec une accroche originale ou décalée

2. Générer de l’intérêt (I): la personne qui consulte votre contenu va très vite s’intéresser.

Des manières de générer de l’intérêt :

• Parler des besoins du prospect
• Expliquer le problème que votre offre
• Avoir une approche personnalisée
• Montrer de l’empathie
• Transmettre de l’émotion

3. Susciter le désir (D): l’objectif est de donner envie à votre prospect d’acheter votre produit. Vous devez donc travailler sur la séduction, avec des arguments qui feront mouches.

• Valoriser les avantages de votre offre
• Décrire les avantages pour le client
• Mettre en avant l’exclusivité
• Démontrer la satisfaction client
• Faire appel à des experts

4. Inciter à l’action (A) : encourager le prospect à passer à l’action pour qu’il se transforme en client.

• Inclure le call-to-action
• Offrir un cadeau
• Créer un sentiment d’urgence
• Mettre en avant la rareté
• Proposer une réduction exclusive

C’est enfin un résumé de toutes les phases traversées par un « lead » au cours de son processus d’achat, plutôt dans le cas d’achat relativement simple et peu coûteux.
On trouve très souvent AIDA dans les publicités. Mais aussi le modèle de référence pour créer une page de vente, penser un message marketing ou écrire un e-mail de prospection.

Optimiser votre content marketing
En marketing digital, un grand nombre de contenus sont rédigés pour favoriser la  réussite de la stratégie marketing. Et les contenus grâce à une très vieille méthode : la méthode AIDA.
Il est très souvent utilisé pour inciter à une action précise par exemple acheter un produit ou un service ou encore télécharger un livre ainsi que l’inciter à un abonnement à une newsletter.

Quand utiliser la méthode AIDA

• Pour une introduction : cela fonctionne de la manière pour rédiger une introduction efficace.
• Pour une landing page : l’objectif est d’inviter son lecteur à l’action.
• Pour un e-mail : l’email est un indispensable de toute stratégie marketing

La méthode AIDA à l’avantage d’offrir un cadre à la construction de votre stratégie marketing. Facile à mémoriser, c’est un outil utile pour mener votre réflexion et définir une approche favorable à la conversion.
Cela dit, la méthode AIDA a aussi ses limites : c’est un processus simplifié. Dans la réalité, encore dans le digital, le tunnel de conversion ne se limite pas (toujours) à l’enchaînement de ces quatre étapes.